油漆店:仅40 平店面,但是年销 2000 万

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2019-01-11  查看:9839

摘要: 无限可能:40 平店面,年销 2000 万油漆店如何赚更多,这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000 年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近 10 年。
      无限可能:40 平店面,年销 2000 万油漆店如何赚更多,这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000 年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近 10 年。
      开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有 40 平方多点,然而现在每天营销额平均高达 6 万多元,年销售额高达 2000 万元。
      这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。
      所谓树大好乘凉,正是这个意思。
      同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多空间。
      我问立邦漆店老板:“你们店有做营销吗?”
      店老板说:“没有啊。如果立邦总部有支持活动,我们就跟着做。如果没有,我们就不做。”我问:“为什么自己不做些活动?”
      店老板说:“为什么自己要做活动?如果总部没有这个计划支持,这些钱都要自己掏。”
      我问:“你自已掏钱做活动,多卖出产品,赚的钱也不是自己的吗?”
      店老板说:“但是我现在的店已经很赚钱了啊,又不是卖不出产品,为什么要做活动?”
      当店老板说到这里时,我终于恍然大悟,明白了一件事。
      这个问题一直困扰了我很多:为什么大部份的实体店铺没有营销,只是坐等顾客上门?
      最大的原因不在于他们不懂营销,而是因为他们认为:现在生意不错,不需要营销。
      在他们认为,营销是雪中送碳,而非锦上添花!这个道理正如吃药与养生的辩证关系。
      一个活蹦乱跳、没有生病的人,绝不会去吃药;吃药的时候就是生病的时候。也就是说:这些店老板认为只有生意差的时候,才需要做营销!他们连想都没有想过“营销”这两个字。
      而且,在他们认为,“营销是需要花大价钱的。”如果当你认为“不需要营销”,那么你就永远不会去了解营销。
      如果当你认为“营销需要大价钱”,那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。
      除非你换另外一种方式问自己问题:“如何花小钱做营销多赚钱?”
      我跟油漆店老板说:“首先,营销是让你赚钱的,不是让你花钱的;第二,有很多种营销方式不需要花大价钱,有时候甚至是零成本的;
      第三,越是生意好的时候,越需要营销,这是为将来生意不好时打基础;”油漆店老板问:那你说,“我这个小店,怎么不花钱做营销?”
      我说:“很简单,只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”
      第一:为你的产品进行套餐打包。
      如果你仔细统计你的客户群体,你会发现,某类客户往往倾向某类产品组合;比如,作为油漆来讲,有底漆、面漆、木器漆等等分类,而这里面又可以分为非常多的小类,有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等,面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。
      80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱,不知如何选择。因此,这时候决定客户选用哪种油漆,往往是以价格为决定因素的。有钱的客户,无论在底漆、面漆、木器漆,都会选择高档产品;经济型客户,则是另外一种省钱选择;而工程客户,则又是一种选择。
      这些不同的产品选择,形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合,经济组合,工程组合等。
      那么,你只需将这些产品组合进行套餐打包,针对性进行销售,就可以立即提高你的生意。
不仅减少客户挑选时间迅速成交,而且能降低服务成本和不必要库存,更重要的是,套餐打包能销售更多的东西。
      第二:改变销售观念,你卖的不是油漆,你卖给家装客户的是关于家的憧憬,你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。
      油漆店老板在给客户介绍产品时,几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解,而其中的大部份问题都是大同小异,往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。
      但是,有一些问题是深深地隐藏在客户心中,没有说出来。正是因为这些问题,决定了客户选购何种产品。这些问题,是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。
      家装客户购买你的油漆,不是用来喝的,而是用来装饰家的,是让家变得更有品味、更有感觉。因此,你销售油漆,要知道如何去激发客户关于家的联想,要向客户描绘使用某种油漆后,会是怎样的一种愉悦!
      无形的心理需求往往比有形的物质东西,价格高上无数倍!
      另外:对于那些专业问题的解答,除非是有长期的销售经验,否则无法确切地知道答案。这也是绝大部份的实体店铺老板面临的问题,如果明天换一个全新的销售员,怎么做生意?你需要将这些信息编辑成书面材料,不要偷懒。
      第三:利用羊群效应,每天在墙上挂一个销售更新表。
      今天卖给哪家客户了,客户的简单情况等。比如:“**小区,刘先生,三房两厅 104 平方,2010-6-22 订货,2010-6-25 送货”等等。
这样做的效果是,不但增加了新客户购买的决心,而且大部份新客户都会询问与已类似的已购客户,例如:张先生是新客户,自己的房子刚好也是三房两厅,那么就肯定会询问刘先生的用漆情况,是哪个档次、多大用量等等,此时就是销售产品组合套餐的大好时机。
      仅就这么一个简单的销售更新表,至少能提高生意 10%。这个数据不是我杜撰,而是经过大量营销总结后的实证。
      以上这三件事,需要花很多钱的吗?是不是很简单?
      而且,不管你从事什么行业,以上这三个营销技巧只要稍加修改,马上就能应用到你自己的生意当中。



联系我们

24小时服务热线13281111028
  • 手机号码13281111028
  • 公司电话13281111028
  • 企业邮箱wangbingcn@qq.com
  • 咨询QQ503861317
  • 公司地址四川省成都市新光华街49号

  • 5+

    公司快速发展5年
  • 100+

    100家创业加盟平台
  • 2596+

    2596客户成功创业
  • 100%

    前期不收取费用
菏泽公司
牡丹区公司
广西公司
北海公司
河池公司
钦州公司
百色公司
贵港公司
梧州公司
桂林公司
柳州公司
南宁公司
防城港公司
玉林公司
崇左公司
贺州公司
来宾公司
海南公司
屯昌公司
琼中公司
陵水公司
临高公司
乐东公司
安定公司
澄迈公司
昌江公司
保亭公司
三沙公司
白沙公司
海口公司
万宁公司
五指山公司
琼海公司
文昌公司
东方公司
儋州公司
三亚公司
广东公司
东莞公司
潮州公司
云浮公司
清远公司
河源公司
中山公司
湛江公司
肇庆公司
佛山公司
珠海公司
深圳公司
汕头公司
梅州公司
惠州公司
韶关公司
江门公司
茂名公司
揭阳公司
阳江公司
汕尾公司
广州公司
福建公司
南平公司
三明公司
龙岩公司
漳州公司
泉州公司
莆田公司
宁德公司
厦门公司
福州公司
四川公司
广元公司
德阳公司
阿坝公司
甘孜公司
雅安公司
凉山公司
乐山公司
内江公司
宜宾公司
泸州公司
巴中公司
广安公司
遂宁公司
达州公司
南充公司
绵阳公司
自贡公司
攀枝花公司
资阳公司
眉山公司
成都公司
江西公司
萍乡公司
景德镇公司
赣州公司
吉安公司
宜春公司
抚州公司
上饶公司
九江公司
南昌公司
新余公司
鹰潭公司
贵州公司
黔西南公司
六盘水公司
毕节公司
铜仁公司
黔东南公司
黔南公司
安顺公司
遵义公司
贵阳公司
湖北公司
神农架公司
恩施公司
荆门公司
随州公司
十堰公司
宜昌公司
荆州公司
咸宁公司
黄石公司
黄冈公司
孝感公司
鄂州公司
襄阳公司
潜江公司
天门公司
仙桃公司
武汉公司
云南公司
丽江公司
迪庆公司
怒江公司
临沧公司
普洱公司
楚雄公司
玉溪公司
文山公司
保山公司
曲靖公司
红河公司
大理公司
昆明公司
昭通公司
德宏公司
西双版纳公司
湖南公司
永州公司
怀化公司
张家界公司
湘西公司
邵阳公司
娄底公司
益阳公司
常德公司
郴州公司
衡阳公司
株洲公司
湘潭公司
长沙公司
岳阳公司
西藏公司
阿里公司
那曲公司
昌都公司
林芝公司
山南公司
日喀则公司
拉萨公司
陕西公司
铜川公司
宝鸡公司
汉中公司
安康公司
商洛公司
渭南公司
榆林公司
延安公司
咸阳公司
西安公司
甘肃公司
白银公司
甘南公司
天水公司
酒泉公司
张掖公司
金昌公司
庆阳公司
平凉公司
定西公司
兰州公司
临夏公司
嘉峪关公司
武威公司
陇南公司
河南公司
济源公司
三门峡公司
驻马店公司
漯河公司
周口公司
濮阳公司
鹤壁公司
焦作公司
洛阳公司
开封公司
南阳公司
信阳公司
平顶山公司
许昌公司
新乡公司
安阳公司
郑州公司
商丘公司
青海公司
海南公司
海西公司
玉树公司
果洛公司
黄南公司
海东公司
西宁公司
海北公司
宁夏公司
固原公司
吴忠公司
石嘴山公司
银川公司
中卫公司
山东公司
聊城公司
莱芜公司
日照公司
枣庄公司
东营公司
滨州公司
临沂公司
威海公司
济宁公司
潍坊公司
烟台公司
德州公司
淄博公司
青岛公司
济南公司
菏泽公司
泰安公司
安徽公司
池州公司
巢湖公司
六安公司
宣城公司
铜陵公司
淮北公司
黄山公司
亳州公司
宿州公司
安庆公司
马鞍山公司
淮南公司
芜湖公司
蚌埠公司
合肥公司
阜阳公司
滁州公司
浙江公司
舟山公司
金华公司
丽水公司
温州公司
台州公司
绍兴公司
宁波公司
嘉兴公司
湖州公司
杭州公司
衢州公司
江苏公司
太仓公司
张家港公司
常熟公司
昆山公司
宿迁公司
泰州公司
常州公司
连云港公司
淮安公司
徐州公司
盐城公司
扬州公司
南通公司
苏州公司
镇江公司
丹阳公司
无锡公司
南京公司
新疆公司
图木舒克公司
五家渠公司
阿拉尔公司
克孜勒苏公司
喀什公司
阿克苏公司
巴音郭楞公司
吐鲁番公司
昌吉公司
石河子公司
乌鲁木齐公司
克拉玛依公司
博尔塔拉公司
阿勒泰公司
和田公司
哈密公司
塔城公司
伊犁公司
黑龙江公司
大兴安岭公司
大庆公司
绥化公司
黑河公司
佳木斯公司
牡丹江公司
齐齐哈尔公司
哈尔滨公司
伊春公司
双鸭山公司
鹤岗公司
七台河公司
鸡西公司
吉林公司
白山公司
松原公司
辽源公司
白城公司
通化公司
四平公司
延边公司
长春公司
辽宁公司
葫芦岛公司
盘锦公司
朝阳公司
辽阳公司
阜新公司
营口公司
锦州公司
丹东公司
本溪公司
抚顺公司
鞍山公司
大连公司
铁岭公司
沈阳公司
内蒙古公司
阿拉善公司
兴安公司
鄂尔多斯公司
赤峰公司
通辽公司
乌海公司
包头公司
呼和浩特公司
山西公司
运城公司
吕梁公司
临汾公司
晋城公司
长治公司
晋中公司
阳泉公司
大同公司
太原公司
忻州公司
朔州公司
河北公司
秦皇岛公司
邢台公司
衡水公司
沧州公司
廊坊公司
唐山公司
承德公司
张家口公司
保定公司
石家庄公司
邯郸公司
重庆公司
巫山公司
巫溪公司
酉阳公司
双桥公司
城口公司
万盛公司
武隆公司
云阳公司
梁平公司
彭水公司
垫江公司
南川公司
忠县公司
秀山公司
黔江公司
大足公司
潼南公司
奉节公司
丰都公司
綦江公司
铜梁公司
荣昌公司
江律公司
璧山公司
涪陵公司
长寿公司
合川公司
永川公司
石柱公司
万州公司
开县公司
巴南公司
北碚公司
大渡口公司
南岸公司
渝中公司
九龙坡公司
沙坪坝公司
渝北公司
江北公司
天津公司
蓟县公司
宁河公司
静海公司
宝坻公司
武清公司
津南公司
红桥公司
北辰公司
东丽公司
西青公司
和平公司
河西公司
汉沽公司
大港公司
塘沽公司
滨海新区公司
河东公司
南开公司
北京公司
延庆公司
怀柔公司
门头沟公司
平谷公司
密云公司
房山公司
石景山公司
顺义公司
通州公司
崇文公司
东城公司
宣武公司
西城公司
大兴公司
昌平公司
丰台公司
海淀公司
朝阳公司
上海公司
本地公司
崇明公司
卢湾公司
金山公司
静安公司
南汇公司
青浦公司
奉贤公司
虹口公司
黄浦公司
杨浦公司
闸北公司
长宁公司
宝山公司
嘉定公司
嘉定公司
普陀公司
徐汇公司
松江公司
闵行公司
浦东新区公司